Głównymi celami każdego biznesu są zwiększenie sprzedaży i zaspokojenie potrzeb klientów. Ukraińska firma Lotana już od prawie 10 lat jest jednym z najlepszych dystrybutorów kosmetyków, i dokładnie wiemy, co jest potrzebne, aby osiągnąć sukces.
Zawsze doradzamy naszym partnerom zwrócenie uwagi na wiele czynników, a zwłaszcza na asortyment ich produktów. To właśnie produkty przyciągają klientów. Jako dostawca hurtowy kosmetyków, podkreślamy wygodę tego sposobu zaopatrywania się w produkty i umiejętność odpowiedniego ich wyboru.
Rynek kosmetyczny ciągle rośnie, w 2022 roku wzrósł o 6%. Bez zrozumienia wewnętrznych cech branży beauty i tego, czego chcą klienci, będzie ciężko znaleźć swoją bazę i osiągnąć wyższy poziom. Znajomość trendów i preferencji swoich klientów pomoże zakupywać kosmetyki, które przyniosą sprzedaż. Więc porozmawiajmy o tym, które dokładnie kategorie produktów mogą doprowadzić Twój biznes do sukcesu.
Przemysł kosmetyczny dosłownie jest przepełniony różnorodnymi produktami beauty. Od perfum i produktów pielęgnacyjnych dla ciała (żele pod prysznic, peelingi, balsamy) po kosmetyki do makijażu (pomadki, tusze do rzęs, cienie do powiek, róże, rozświetlacze, podkłady). W tej liczbie łatwo można się zagubić i wybrać niewłaściwe produkty dla siebie.
Jednak statystyka za rok 2023 potwierdza, że produkty do pielęgnacji skóry i włosów są najbardziej popularne! Stanowią one prawie 60% światowego rynku kosmetycznego.
Także naturalna kosmetyka zdobywa światową miłość, a jej wartość rynkowa wyniosła 11,72 miliarda dolarów w 2022 roku.
Porozmawiajmy teraz szczegółowo o każdej kategorii osobno, aby zrozumieć, dlaczego to właśnie na nich można zarobić.
Pielęgnacja skóry twarzy to szczególna rutyna dla każdej osoby. Wszyscy staramy się dbać o twarz i polepszać stan naszej skóry.
Popularność kosmetyków do pielęgnacji i uwagi skupionej na produktach healthcare ciągle rośnie. W 2022 roku zainteresowanie nimi wzrosło o prawie 22%. W swoim corocznym przeglądzie L’Oreal stwierdza, że "skupienie się i współdziałanie marek idealnie pasuje do rosnącego zainteresowania konsumentów zdrowiem, bezpieczeństwem i skutecznością. Produkty pielęgnacyjne pomagają w leczeniu chorób skórnych i spełniają oczekiwania klientów korzystających z usług medycyny estetycznej.
Największym plusem tej kategorii jest to, że istnieje wiele produktów. Dlatego zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich klientów na pewno jest z czego wybierać. W Lotanie wybieramy najlepsze autentyczne marki, takie jak Allies of Skin, Bella Aura, HoliFrog, Phyto-C, PSA, RejudiCare, TiZO.
Cechą charakterystyczną tej kategorii jest jej ogromne zróżnicowanie i możliwość dostosowania do różnych rodzajów skóry, w tym suchej, tłustej, mieszanej lub wrażliwej. Ponadto, obecnie istnieje wzmożone zainteresowanie naturalnymi, organicznymi produktami, a także zwraca się uwagę na ekologiczną równoważność produktu (odrzucanie testowania na zwierzętach, ekologiczne opakowania). Wzrósł popyt na personalizację, klienci chcą indywidualnego podejścia do pielęgnacji skóry twarzy i preferują produkty, które odpowiadają ich unikalnym potrzebom.
Opierając się na tych faktach można zrozumieć, jak ważna jest pielęgnacyjna kosmetyka dla biznesu. Klienci chcą nabywać różnorodne produkty do pielęgnacji, które spełniają ich stałe potrzeby. A Twoim zadaniem jest zaspokajanie tych właśnie potrzeb.
Kosmetyki do pielęgnacji włosów skutecznie zajmują drugie miejsce w rankingu produktów beauty i stanowią 22% w segmencie biznesowym rynku. Przewiduje się, że rynek będzie rosnąć rocznie o 2,79% (CAGR 2023-2028).
Ta kategoria obejmuje produkty do oczyszczania, nawilżania, odżywiania i stylizacji włosów. Jest ona przeznaczona do poprawy stanu włosów, wzmocnienia, nadania blasku, wygładzenia, naprawy uszkodzeń i zaspokojenia innych potrzeb pielęgnacyjnych.
Jak widzimy, jest to zróżnicowana kategoria, która kierowana jest do różnych klientów. Tutaj ważne jest zrozumienie trendów w branży, ale rozumiemy także, że szampony, odżywki i maski kupują wszyscy. To właśnie przyczyni się do sukcesu w sprzedaży.
Jeśli chodzi o marki, jest ich ogromna ilość. I każda specjalizuje się w swoim wąskim segmencie. Tutaj można eksperymentować i obserwować reakcję audiencji, jakie marki im się podobają. Na przykład, popularne są szampony i odżywki Pantene, L'Oreal, Redken. Natomiast maski i produkty do odbudowy warto zwrócić uwagę na Olaplex, Moroccanoil, Kerastase, Shea Moisture.
Kiedy wspomnieliśmy, że naturalne kosmetyki zdobywają światową miłość, nie przesadziliśmy wcale. Zrównoważony rozwój i inkluzja stają się priorytetami nie tylko dla firm kosmetycznych i wellness firm, ale także dla samych klientów. Teraz piękno i dobre samopoczucie idą w parze.
Konsumenci coraz bardziej skłonni są wybierać produkty skoncentrowane na zdrowiu, dobrym samopoczuciu i naturalności. "51% badanych przez Euromonitor powiedziało, że piękno oznacza 'zdrowy wygląd', za którym następują 'dobrostan' i 'pewność siebie'" - pisze L'Oreal.
Czym właściwie jest naturalna kosmetyka? Różni się ona tym, że zawiera naturalne składniki pozyskiwane z przyrody. Oferuje ona bardziej delikatną i organiczną alternatywę dla tradycyjnych produktów kosmetycznych i ma na celu zaspokojenie potrzeb tych, którzy szukają bardziej naturalnych i bezpiecznych składów dla skóry.
W tej kategorii istnieje już wiele popularnych marek, więc masz sporo do wyboru. Na przykład Burt's Bees, Dr. Hauschka, Weleda, Tata Harper, Aveda, Kjaer Weis, Lush, Ren Skincare i wiele innych.
W rzeczywistości odpowiedź jest prosta, a nawet wcześniej w tym materiale już o niej wspominaliśmy: trzeba znać trendy na rynku i odpowiadać na potrzeby klientów. Oto jeszcze kilka kroków, które mogą Ci pomóc:
Podsumowując, wybór udanego asortymentu kosmetyków hurtowo wymaga dokładnej analizy rynku, potrzeb klientów i podejścia strategicznego.
Ciągle oceniaj wyniki sprzedaży i reaguj na zmiany w gustach i preferencjach klientów, aby utrzymać sukces swojego biznesu w branży kosmetycznej.
Przemyśl również globalny rynek, aby zrozumieć branżę z różnych perspektyw. Kupuj różnorodne produkty i szukaj wiarygodnych partnerów dla swojego biznesu.
Lotana życzy Ci sukcesów w sprzedaży i jest zawsze gotowa do współpracy. Kosmetyki hurtowo to wygodna i korzystna oferta dla każdego biznesu, zwłaszcza jeśli chcesz osiągnąć wysokie cele w tej dziedzinie.
Jeśli masz jakieś pytania, zawsze chętnie na nie odpowiemy!
0
